Apothekenabgeber

Der Apothekenverkauf


Gut planen und optimal vorbereitet sein

Der erfolgreiche Apothekenverkauf


Perspektiven eröffnen – Übergeben und Loslassen

Die demografische Entwicklung stellt die Versorgungslandschaft vor eine große Herausforderung. Etwa ein Drittel der heute tätigen Apothekerinnen und Apotheker wird voraussichtlich bis 2025 in den Ruhestand gehen. Gleichzeitig rücken zu wenig junge Pharmazeutinnen und Pharmazeuten nach. Die Konsequenz: Schon heute stehen viele Apotheken zur Abgabe - und nicht jede findet eine Nachfolge.

Der 5-Jahres-Plan: Countdown zur Apothekenübergabe


Ausreichend zeitlicher Vorsprung gibt jeder Abgeberin und jedem Abgeber die Chance, die notwendigen To Do's in Etappen abzuarbeiten, ohne den eigenen Entscheidungsspielraum nachteilig einzuengen.

Gut fünf Jahre vor der eigentichen Abage sollte deshalb mit den Vorbereitungen begonnen werden. Dazu zählen:

  • Überprüfen der Räumlichkeiten und Immobilie auf Barrierefreiheit und Digitalisierung, IT-Ausstattung
  • ggfs. Modernisierung der Ladenräumlichkeiten
  • Frühzeitige Anmeldung in der Apothekenbörse der apoBank

Der Countdown

ca. 4 Jahre zuvor Testing  Warenverfügbarkeit Mit einem gut ausgestatteten Warenlager überzeugen Sie Kunden, wie auch eine potentielle Nachfolge. Zum Testing gehören folgende Punkte:
- max. Defektquote von 5 Prozent
- schnelle Lieferfähigkeit
- gute Artikelverfügbarkeit
- gezielte Marketingmaßnahmen

Festgestellte Defizite können jetzt leicht mit den richtigen Konzepten aufgearbeitet werden.
ca. 4 Jahre zuvor Optimierung Umsatz und Preisgestaltung

Umsatz und Preise sind wichtige Kennzahlen bei den Verkaufsverhandlungen. Deshalb ist jetzt der richtige Zeitpunkt, die  Preisgestaltung im OTC-Segment aktiv zu gestalten. Es ist möglich, dass sich hier noch Potentiale heben lassen.

Die neuen Kennzahlen schlagen sich dann positiv in den Jahresabschlussbilanzen nieder.
 

ca. 3 Jahre zuvor Qualitätsfaktor Fachpersonal Auch die Performance des Apotheken-Teams spielt für die Nachfolge eine große Rolle. Gut geschultes und motiviertes Fachpersonal ist auf dem Arbeitsmarkt ein Engpassfaktor geworden. Deshalb:

(Weiter-)Qualifizierung des Apotheken-Teams und der systematischen Qualifizierungsmaßnahmen aller Teammitglieder einplanen.
 
ca. 2 Jahre zuvor Apothekenwert ermitteln

Bevor Sie in die Nachfolgeverhandlungen beginnen, lassen Sie von Experten die Apotheke nach Kennzahlen wie Umsatz, Kostenstruktur, Betriebsergebnis, Warensortiment und Wettbewerbssituation ermitteln.

Vergessen Sie nicht die perspektivische Entwicklung des Standorts zu berücksichtigen.
 

ca. 2 Jahre zuvor Expertennetzwerk  einbinden Die apoBank kann Sie mit einem starken Netzwerk aus spezialisierten Juristen, Wirtschaftsprüfern
und Steuerberatern professionell unterstützen.

Ihr Vorhaben: Apothekenabgabe und -verkauf


So unterstützen wir Sie im Beratungsgespräch

Unser Erfahrungswissen
  • Berücksichtigung betriebswirtschaftlicher, juristischer und steuerlicher Aspekte
  • Zusammenarbeit mit öffentlich bestellten und vereidigten Sachverständigen, wenn es um den Verkaufspreis geht
  • Anlage Ihres Verkaufserlöses und Strukturierung Ihres Vermögens

 

Ihre Vorteile
  • Fixierung Ihrer persönlichen Vorstellungen
  • Suche nach einer geeigneten Nachfolge
  • Gestaltung eines gleitenden Übergangs für den Change-Prozess

Alles rund um Ihre Apothekenabgabe

Unsere Beratungsthemen

Nachfolger gefunden?
Sie haben Fragen zum Verkauf oder Übergabe? Unsere Praxisspezialisten nehmen sich Zeit für Sie.
Den Erlös anlegen
Sie möchten Ihren Ruhestand finanziell absichern? Lassen Sie sich zur nachhaltigen Vermögensanlage beraten

2024 als "Bestes Bankinstitut" ausgezeichnet

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Auszeichnung mit dem Apotheken-Kooperationspreis 2024

Die apoBank wurde in der Coop-Study 2024 als bestes Bankinstitut ausgezeichnet. Die DAP GmbH ermittelte gemeinsam mit IQVIA 2024 die besten Partner der Apotheken. Kernthemen der diesjährigen Studie waren die Zufriedenheit mit den Leistungen der Apothekenkooperationen und relevanter Partner aus Industrie und apothekennahen Dienstleistungen.

Die Auswertung beruht auf den ausgefüllten Fragebögen von knapp 500 Apothekenleitern und Filialleitern, die derzeit oder vormals Mitglied einer Apothekenkooperation sind bzw. waren. Die apoBank setzte sich im Bereich Bankinstitut als bester Kooperationspartner durch.

Die Coop-Study 2024 wurde im Januar und Februar 2024 gemeinsam von DAP und IQVIA durchgeführt. Zugelassen wurden nur Apotheker/innen, die Apothekeninhaber oder Filialleiter sind und mindestens früher einmal Mitglied einer Kooperation waren.

Wir freuen uns über die Auszeichnung und die Anerkennung!