Apothekenverkauf

Das Abgabe+ -Nachfolgemanagement der apoBank

Die demografische Entwicklung stellt die Versorgungslandschaft vor eine große Herausforderung. Etwa ein Drittel der heute tätigen Apotheker wird voraussichtlich bis 2022 in den Ruhestand gehen. Gleichzeitig rücken zu wenig junge Pharmazeuten nach. Die Konsequenz: Schon heute stehen und Apotheken zur Abgabe - und nicht jede findet einen Nachfolger.

Unser Erfahrungswissen

  • Berücksichtigung betriebswirtschaftlicher, juristischer und steuerlicher Aspekte

  • Zusammenarbeit mit öffentlich bestellten und vereidigten Sachverständigen, wenn es um den Verkaufspreis geht

  • Anlage Ihres Verkaufserlöses und Strukturierung Ihres Vermögens
     

Ihre Vorteile

  • Fixierung Ihrer persönlichen Vorstellungen

  • Suche nach einem geeigneten Nachfolger

  • Gestaltung eines gleitenden Übergangs für den Change-Prozess

Checkliste Apothekeabgabe

Informationen rund um die Apothekenabgabe - neu zusammengestellt - als beschreibbares Pdf downloaden!

Apothekenbörse

Informieren Sie sich über den Apothekenbestand in Ihrem Gebiet, die Zahl der Verkaufsangebot + Folgeangebote.

Experten-Netzwerk

Sie möchten frühzeitig in die Verkaufsplanung unsere Erfahrungen und Experten einbinden? Nutzen Sie unsere Abgebertage zur Information.


Countdown zur Apothekenübergabe: Der 5-Jahresplan

Ausreichend zeitlicher Vorsprung gibt jedem Abgeber die Chance, die notwendigen ToDo's in Etappen abzuarbeiten, ohne seinen Entscheidungsspielraum nachteilig einzuengen.

Gut 5 Jahre vor der eigentichen Abage sollte deshalb mit den Vorbereitungen begonnen werden. Dazu zählen

  • Überprüfen der Räumlichkeiten und Immobilie auf Barrierefreiheit und Digitalisierung, IT-Aausstattung
  • ggfs. Modernisierung der Ladenräumlichkeiten
  • Frühzeitige Anmeldung in der Apothekenbörse der apoBank
weiter ... Countdown zur Apothekenübergabe: Der 5-Jahresplan

Unsere Planungsempfehlung - Warum frühzeitige Vorbereitung zum Erfolg führt

ca. 4 Jahre zuvor Testing :  Warenverfügbarkeit
Mit einem gut ausgestattetes Warenlager überzeugen Sie Kunden, wie auch potentielle Nachfolger. Zum Testing gehören folgende Punkte:
-
max. Defektquote von 5 Prozent,
- schnelle Lieferfähigkeit
- gute Artikelverfügbarkeit
- gezielte Marketingmaßnahmen

Festgestellte Defizite können jetzt leicht mit den richtigen Konzepten aufgearbeitet werden.
   
ca. 4 Jahre zuvor Optimierung Umsatz und Preisgestaltung

Umsatz und Preise sind wichtige Kennzahlen bei den Verkaufsverhandlungen. Deshalb ist jetzt der richtige Zeitpunkt, die  Preisgestaltung im OTC-Segment aktiv zu gestalten. Es ist möglich, dass sich hier noch Potentiale heben lassen.

Die neuen Kennzahlen schlagen sich dann positiv in den Jahresabschlussbilanzen nieder.
 

ca. 3 Jahre zuvor Qualitätsfaktor Fachpersonal Auch die Performance des Apotheken-Teams spielt für den Nachfolger eine große Rolle. Gut geschultes und motiviertes Fachpersonal ist auf dem Arbeitsmarkt ein Engpassfaktor geworden. Deshalb:

(Weiter-)Qualifizierung des Apotheken-Teams und der systematischen Qualifizierungsmaßnahmen aller Teammitglieder einplanen.
 
ca. 2 Jahre zuvor Apothekenwert ermitteln

Bevor Sie in die Nachfolgeverhandlungen beginnen, lassen Sie von Experten die Apotheke nach Kennzahlen wie Umsatz, Kostenstruktur, Betriebsergebnis, Warensortiment, Wettbewerbssituation ermitteln.

Vergessen Sie nicht die perspektivische Entwicklung des Standorts zu berücksichtigen.
 

ca. 2 Jahre zuvor Expertennetzwerk  einbinden Die apoBank kann Sie mit einem starken Netzwerk aus spezialisierten Juristen, Wirtschaftsprüfern
und Steuerberatern professionell  unterstützen.